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    用搜索營(yíng)銷(xiāo)破解生存困局
    作者:admin  來(lái)源:本站  發(fā)表時(shí)間:2013/1/19 14:37:06  點(diǎn)擊:2496
    一方面,缺乏正常融資渠道、上游能源原材料大幅攀升、用工、融資等成本不斷增加,另一方面,市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道拓展難,傳統媒體廣告費用高昂,這都讓目前中國的中小企業(yè)發(fā)展舉步維艱。面對困境,中小企業(yè)出路在哪里?


      客觀(guān)地說(shuō),融資難和成本上升一直是中小企業(yè)面臨的老問(wèn)題,并非今天才出現。事實(shí)上,我們應該更多關(guān)注中小企業(yè)的發(fā)展問(wèn)題,幫助他們找到市場(chǎng)找到客戶(hù),才是應對這些老問(wèn)題的根本出路。

      當“節流”困難的時(shí)候,企業(yè)唯一的出路就是“開(kāi)源”。尤其是中小企業(yè),在大環(huán)境已經(jīng)發(fā)生劇烈變化的情況下,創(chuàng )新市場(chǎng)開(kāi)拓方式,低投入高效率的迅速擴大銷(xiāo)售規模,獲得更多客戶(hù)和市場(chǎng)份額,才是現在最迫切需要解決的問(wèn)題。

      傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式一是靠大量廣告資金投入,在很多傳統媒體動(dòng)輒億元級別的“標王”面前,資金實(shí)力都欠缺的大量中小企業(yè)要想拓展市場(chǎng),很多時(shí)候只能靠業(yè)務(wù)人員兩條腿,如建材供應商的業(yè)務(wù)員們每天辛苦地奔波于各個(gè)建筑項目工地之間,了解需求,跟進(jìn)需求,還需要承擔客戶(hù)最終不選擇的風(fēng)險。事實(shí)上在如今興起的“百度推廣”等網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式以前,中小企業(yè)要想把市場(chǎng)拓展到全國,一方面沒(méi)有幾家中小企業(yè)承擔得起像電視等傳統媒體高昂的廣告費,另一方面也沒(méi)有其他經(jīng)濟有效的手段。

      僅靠傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式已遠遠不能適應當前的市場(chǎng)需求,營(yíng)銷(xiāo)思路上必須打開(kāi),順應信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢,運用新技術(shù)新手段做大市場(chǎng)增量。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心(CNNIC)發(fā)布的《2010年中國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)使用狀況調查報告》為我們提供了另外一種思路。調查顯示,到去年底已有42.1%的中小企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行過(guò)營(yíng)銷(xiāo)或銷(xiāo)售,使用新興網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式“搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)”的比例為16.4%。

      無(wú)論是主動(dòng)還是被動(dòng),這些中小企業(yè)都不約而同地將互聯(lián)網(wǎng)當做了拓展新的銷(xiāo)售渠道和更多市場(chǎng)機會(huì )的突破口。筆者看到一組調查數據顯示,在國內創(chuàng )業(yè)板上市的200多家企業(yè)中,超過(guò)40%的企業(yè)都選擇了百度推廣作為重要的營(yíng)銷(xiāo)手段,搜索營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為這些上市企業(yè)成長(cháng)期實(shí)現快速發(fā)展的重要手段。

      對資金并不寬裕的中小企業(yè)來(lái)說(shuō),按點(diǎn)擊付費的“搜索營(yíng)銷(xiāo)”可以“花少錢(qián)辦大事”。更為重要的是搜索引擎給企業(yè)帶來(lái)的客戶(hù)都是真實(shí)的、有實(shí)際需求的客戶(hù),它體現出的精準營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn),是傳統營(yíng)銷(xiāo)方式不可比擬的。搜索營(yíng)銷(xiāo)等網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式使中小企業(yè) “低成本高效益的市場(chǎng)推廣”夢(mèng)想成為現實(shí),幫助中小企業(yè)快速成長(cháng)。

      除了搜索引擎營(yíng)銷(xiāo),還有郵件營(yíng)銷(xiāo)、論壇推廣、微博營(yíng)銷(xiāo)等等,只要運用得當,都能成為中小企業(yè)跨越傳統營(yíng)銷(xiāo)困局的“殺手锏”。

      盡管如此,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也不是一本萬(wàn)利、包治百病的靈藥仙丹。CNNIC此次調查表明,很多中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)只是單單停留在“建網(wǎng)站”層面,網(wǎng)站建成后的維護、推廣嚴重脫節,缺乏專(zhuān)業(yè)人才、資金投入等原因導致?tīng)I銷(xiāo)效果并不理想。

      這就需要企業(yè)掌握好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)。很多中小企業(yè)也早已意識到了互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的機遇,但是苦于受人才技術(shù)的制約,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)做得力不從心。顯然,力量單薄的中小企業(yè)必須借力,要善于借助和利用各種創(chuàng )新的互聯(lián)網(wǎng)工具和平臺。

      還以搜索營(yíng)銷(xiāo)為例,大的搜索運營(yíng)商為中小企業(yè)提供的搜索營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),一般都是一攬子營(yíng)銷(xiāo)解決方案,實(shí)行的是一對一的保姆式服務(wù),企業(yè)要善于抓住這樣的機會(huì ),培養出自身的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)團隊,同時(shí),善于借助利用搜索運營(yíng)商提供的多種工具,像網(wǎng)絡(luò )熱點(diǎn)分析工具、網(wǎng)站流量統計軟件等。有效運用這些工具,對于企業(yè)隨時(shí)觀(guān)察市場(chǎng)變化,總結網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果,找出最適合自身企業(yè)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式都具有重要意義。

      對于還沒(méi)有嘗試過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的中小企業(yè),筆者建議立刻就著(zhù)手去做,先做少量嘗試,找對適合自身企業(yè)的模式后,再重點(diǎn)投入,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是幫助中小企業(yè)走出困境的一種新思路,也是企業(yè)順應互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟大潮的不二選擇。

         反觀(guān)市場(chǎng),在不利市場(chǎng)環(huán)境下保持高速發(fā)展的中小企業(yè)都有自己的獨門(mén)絕技,但銷(xiāo)售做好、生意滾滾來(lái)是他們最大的共性。在靠融資擴張、壓縮成本無(wú)望的當下,中小企業(yè)更應精精耕細作,拓展新的營(yíng)銷(xiāo)方式,讓忽略的營(yíng)銷(xiāo)工作不再被忽視,銷(xiāo)售額才能持續增長(cháng)。這也是中小企業(yè)走出目前困境的根本之法。

     

     
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