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    關(guān)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策略
    作者:admin  來(lái)源:本站  發(fā)表時(shí)間:2013/1/19 14:37:57  點(diǎn)擊:2342

    據CNNIC《2007年中國搜索引擎市場(chǎng)調查報告》顯示,44.71%的網(wǎng)民經(jīng)常使用(每天多次使用)搜索引擎,每天使用一次搜索引擎的用戶(hù)也占到17.2%,也即每日使用搜索引擎用戶(hù)數高達69.4%,意味著(zhù)已有超過(guò)半數的網(wǎng)民開(kāi)始依賴(lài)搜索引擎的使用;谶@種用戶(hù)基數及構成,搜索引擎已經(jīng)成為企業(yè)市場(chǎng)推廣的重要營(yíng)銷(xiāo)工具。主要包括:登錄百度、GOOGLE、雅虎、搜狗、愛(ài)問(wèn)、中搜等搜索引擎與新浪分類(lèi)目錄、雅虎目錄、搜狐分類(lèi)目錄等目錄網(wǎng)站,以及由關(guān)鍵詞分析、搜索引擎排名優(yōu)化與維護、搜索結果頁(yè)位置競價(jià)等營(yíng)銷(xiāo)形式構成的搜索引擎優(yōu)化與營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

     

      目前這種營(yíng)銷(xiāo)方式由于效果的相對可測與服務(wù)商的大力推動(dòng),在中小企業(yè)中獲得了一定的應用,比如據百度Q3財報,其已擁有14萬(wàn)多家企業(yè)客戶(hù)。常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式有很多,尤其隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò )廣告聯(lián)盟成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的一種重要工具,成功的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在于企業(yè)本身更熟悉更擅長(cháng)于哪一種,選擇自己最善長(cháng)的軟文營(yíng)銷(xiāo)方法,才有可能獲得最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。

     

      品牌網(wǎng)絡(luò )廣告:品牌網(wǎng)絡(luò )廣告是一種出現較早的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段,面向訪(fǎng)問(wèn)者強制推出,其呈現形式包括通欄、文字鏈接、流媒體、圖片、對聯(lián)等。目前品牌網(wǎng)絡(luò )廣告為新浪、搜狐、網(wǎng)易等綜合門(mén)戶(hù)與硅谷動(dòng)力、太平洋電腦、和訊等各行業(yè)垂直門(mén)戶(hù)所壟斷,一些中小企業(yè)網(wǎng)站難以爭奪到訂單。

     

      外部鏈接:外部鏈接一般意義上是指其他網(wǎng)站連到本網(wǎng)站的鏈接,外部鏈接對于網(wǎng)站知名度擴散、搜索引擎針對網(wǎng)站的關(guān)注與收錄、PR值的提高等網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)重要指標頗有益處,同時(shí),增加外部鏈接的過(guò)程相當于展開(kāi)規;馐禄顒(dòng)與市場(chǎng)合作的重要基礎。這種營(yíng)銷(xiāo)方式比較初級,一般而言諸多個(gè)人站長(cháng)喜歡采用,在企業(yè)整體的營(yíng)銷(xiāo)策略中只作為基本的一環(huán)而存在,而非關(guān)鍵性要素。

     

      網(wǎng)絡(luò )廣告聯(lián)盟:這種形式一直是個(gè)人站長(cháng)們獲得收入一個(gè)重要來(lái)源,相當于由眾多網(wǎng)站組成一個(gè)聯(lián)盟體,然后由聯(lián)盟發(fā)起者根據各個(gè)組成站的特點(diǎn)分發(fā)廣告,可以視為互聯(lián)網(wǎng)上的一種分眾媒體。如后來(lái)興起的知名度較高、運作非常規范的窄告也是其中一種。這種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)采取按效果付費的機制,已為各類(lèi)企業(yè)接受,大中小通吃。

     

      電子商務(wù)與分類(lèi)信息平臺營(yíng)銷(xiāo):典型的例子,阿里巴巴、慧聰、批發(fā)區等第三方電子商務(wù)平臺提供的商鋪及其打包服務(wù)(如誠信通、買(mǎi)賣(mài)通),通過(guò)這種虛擬商店的形式促成銷(xiāo)售,當然通過(guò)付費獲得優(yōu)先一點(diǎn)的位置,引起的效果更好,或者是鑼鼓網(wǎng)等新興起的商業(yè)搜索提供的“電子商務(wù)+搜索”的組合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。緊接著(zhù)興起的分類(lèi)信息,也在推廣上做起了文章,基礎是眾多用戶(hù)免費發(fā)布房屋、求職招聘、二手等一類(lèi)生活信息,然后服務(wù)商們開(kāi)始推出顯著(zhù)與優(yōu)先序列位置的付費服務(wù)。這種營(yíng)銷(xiāo)目前尚未形成規模,也未獲得廣大企業(yè)主群體的認可。但生活信息的有效率、轉化率或者說(shuō)成交率相對較高,比如二手電腦的買(mǎi)賣(mài),一般都能通過(guò)分類(lèi)信息平臺找到買(mǎi)主或找到賣(mài)主,既提供了方便,也促成了交易。

     
     
     

     
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